Devenez responsable de la stratégie commerciale !
Le responsable de développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Il a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
Résumé de la formation
Diplôme visé
- Niveau 6 – équivalent BAC +3
- Diplôme reconnu par l’État inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
- Titre à finalité professionnelle CCI France
Durée et rythme
- 1 an de formation en alternance.
Les objectifs
• Construire un plan stratégique de prospection et de développement omnicanal
• Négocier une offre commerciale
• Commercialiser des produits ou services
• Animer une réunion d’action commerciale
• Gérer un projet
Les métiers
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Responsable commercial
• Chargé de clientèle particuliers / professionnels
Public
Cette formation est ouverte à tout public
Niveau d’entrée
- Être titulaire d’un Bac +2
- Ou d’un titre homologué de niveau 5
- Ou justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de la vente
Tarif et Financement
Pris en charge par l’entreprise et/ou l’OPCO dans le cadre d’un contrat d’alternance
Rémunération
Entre 27% et 100% du SMIC sauf convention collective plus avantageuse
Inscription
Sur dossier de candidature après inscription sur www. campussuddesmetiers.com, suivi de tests de positionnement et d’un entretien
Établissement
La Formation
Responsable de Développement Commercial, une formation professionnelle et certifiante.
Les avantages
• Un large choix de secteurs d’activités poureffectuer l’alternance
• Des poursuites d’études variées
• Des cours dispensés par des professionnels du métier
• Le choix d’une option en fonction du projet professionnel
La formation en alternance vous permet de percevoir une rémunération pour votre travail réalisé en entreprise. Le montant de cette rémunération est encadré par l’Etat et dépend de votre âge, votre niveau d’étude et de la durée de votre contrat avec l’entreprise. Pour en savoir plus sur les opportunités et les avantages de l’alternance, rendez-vous sur notre page dédiée.
Le programme
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Analyser les comportements d’achat des clients
• Identifier et sélectionner des actions marketing et commerciales adaptées
• Structurer le plan d’action commercial omnicanal
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
• Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale
• Sélectionner les actions de prospection omnicanale à mettre en oeuvre
• Réaliser ou superviser la production des supports de communication
Construction et négociation d’une offre commerciale
• Analyser les spécificités et caractéristiques d’une demande ou d’une opportunité commerciale avec un client/prospect
• Conseiller le client/prospect sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes
• Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive
Management de l’activité commerciale en mode projet
• Travailler en mode projet en organisant et en mobilisant une équipe
• Animer les réunions commerciales
• Evaluer en continu les performances des actions commerciales réalisées
Une option au choix
• Marketing et Marketing digital : décrypter les tendances du consommateur pour élaborer des stratégies de positionnement de marque et des campagnes publicitaires
• Entrepreneuriat : acquérir les compétences pour lancer et développer avec succès sa propre entreprise
• Communication et événementiel : acquérir les compétences pour promouvoir un événement, en utilisant des stratégies de marketing et des canaux de communication ciblés
Pour qui ?
Prérequis de la formation :
- Être titulaire d’un Bac +2
- ou d’un titre homologué de niveau 5
- Ou justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de la vente
Les modalités et date
En alternance
- Rythme de l’alternance : 1 semaine centre / 3 semaines entreprise.
- 1 an de formation.
Les méthodes pédagogiques
La Formation
Notre enseignement est une combinaison de pédagogie active et collaborative : il se fait au travers de mises en situations et de challenges.
L’évaluation et les poursuite d’études
Les diplômes
L’ensemble des modules de la formation permet d’accéder à un titre professionnel de niveau 6 (équivalent BAC +3) et d’obtenir un diplôme reconnu par l’État inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
L’évaluation
• Évaluation finale par blocs de compétences
• Soutenance orale devant un jury composé de professionnels
• Juin – Juillet
Les poursuites d’études
Vous souhaitez poursuivre vos études à l’issue de la formation Responsable de Développement Commercial ?
• Insertion professionnelle immédiate possible
• Poursuite d’études possible dans d’autres établissements
Les métiers et débouchés
La formation Responsable Développement Commercial , ouvre aux métiers de :
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Responsable commercial
• Chargé de clientèle particuliers / professionnels
L’institut de formation
L’Institut du Commerce et des Services (ICS)
L’ICS offre aux étudiants la possibilité de suivre des formations du niveau Bac au Bac+3 pour se former aux métiers du commerce, de la vente et de la distribution, de l’assistanat, du numérique, de l’informatique et du tourisme. L’école propose des cursus en alternance et en statut temps plein, dispensés par des professionnels experts dans leurs domaines. Faites vos premiers pas en entreprise tout en poursuivant votre formation à l’école !
Comment s’inscrire ?
Modalités d’accès et inscription
Les modalités d’accès aux formations varient d’une formation à l’autre, selon votre niveau d’étude actuel, votre expérience professionnelle ou encore votre statut ; si vous êtes étudiant apprenti, salarié ou encore demandeur d’emploi.
Etape 1 :
Munissez-vous des documents essentiels : la carte d’identité, vos bulletins de notes, vos derniers diplômes obtenus et votre CV. Cliquez ici et remplissez les différentes étapes en fournissant les documents demandés.
Etape 2 :
Une fois la candidature validée, vous pourrez suivre son évolution ici. Veuillez conserver précieusement vos accès.
Etape 3 :
Après étude de votre dossier, vous serez contacté et invité à un entretien de motivation pendant lequel vous discuterez de votre projet professionnel et de vos motivations pour rejoindre notre école.
Etape 4 :
Pour les formations en alternance, trouver votre entreprise d’accueil et établir avec elle le contrat d’embauche : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. La partie du document réservée à l’entreprise doit être remplie.
Etape 5 :
Vous déplacer au centre de formation pour déposer votre dossier d’inscription. Attention votre dossier doit être complet, si vous souhaitez être inscrit en formation.
Dépôt du dossier au Campus, 13 Avenue Simone Veil à Nice.
Quelques chiffres
Découvrez le contenu de votre formation Responsable Développement Commercial
Tarif et financement
Comment financer votre formation en alternance ? Le contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
La formation en alternance est financée en intégralité par l’entreprise d’accueil de l’apprenti via l’établissement d’un Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Ce type de contrat permet à l’élève d’apprendre les théories liées à un métier en centre de formation et de les mettre en pratique en travaillant en entreprise. La rémunération de l’apprenti se situe entre environ 800 € et 1500 € selon votre âge et l’année d’alternance en cours.
Pour aider les entreprises, des organismes agréés par l’État comme l’OPCO, accompagnent la formation professionnelle et assurent le financement de contrats d’apprentissage et de professionnalisation.
Retrouvez plus d’informations sur les modes de financement dans le menu dédié à cet effet.
Les modes de financements
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation